Vendas Consultivas: Vender Soluções e Não Apenas Produtos

Categorias: Vendas

Sobre o curso

No mundo corporativo atual, vender produtos já não é suficiente. As empresas mais bem-sucedidas são aquelas que conseguem compreender profundamente o cliente, diagnosticar os seus desafios e entregar soluções que fazem sentido. Aprenda mudar a abordagem de vendas da sua equipa, focando-se numa postura consultiva, estratégica e orientada para o sucesso do cliente.

Fundamentos da venda consultiva e como aplicá-la no dia a dia
Técnicas de escuta ativa e diagnóstico das necessidades do cliente
Como construir soluções personalizadas e centradas no cliente
Argumentação de valor vs. argumentação de produto
Desenvolvimento da confiança e credibilidade com clientes empresariais
Gestão do ciclo de vendas consultivo: da primeira abordagem à pós-venda
Alinhamento entre proposta comercial e os objetivos estratégicos do cliente

Conteúdo do curso

Módulo 1

Perguntas da aula 1

Módulo 2

Módulo 3

Módulo 4

Ao concluir o curso, basta acessar sua área logada no portal e emitir seu certificado de participação.

Classificações e avaliações de alunos

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