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SPIN Selling & Vendas com Geração de Valor

Categorias: Vendas
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Sobre o curso

No universo corporativo moderno, vender já não é convencer — é compreender profundamente o cliente e construir soluções com significado. Nesta formação, a sua equipa aprende a aplicar o método SPIN Selling, uma das técnicas mais eficazes do mundo para vendas complexas, aliando-o a uma abordagem baseada na criação de valor real e duradouro para o cliente.

O foco não está apenas no produto, mas na transformação que ele gera. Com uma estrutura lógica e orientada para o diagnóstico, o SPIN permite às equipas comerciais fazer as perguntas certas, no momento certo, conduzindo o cliente à perceção de valor — sem pressão, mas com impacto.

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O que vai aprender?

  • O que é o SPIN Selling e como aplicá-lo em vendas B2B e consultivas
  • Estrutura SPIN: Situação, Problema, Implicação e Necessidade de Solução
  • Como diagnosticar necessidades latentes e tornar o valor visível
  • Técnicas de questionamento que geram confiança e credibilidade
  • Transformar produtos em soluções através da narrativa de valor
  • Como reduzir resistência, aumentar o engajamento e encurtar o ciclo de vendas
  • Como aliar SPIN à jornada do cliente e às metas estratégicas da empresa
  • Exercícios práticos e roleplays com simulações reais de mercado

Conteúdo do curso

Módulo 1

Módulo 2

Módulo 3

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Ao concluir o curso, basta acessar sua área logada no portal e emitir seu certificado de participação.

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