Gestão Comercial e Contratos

Categorias: Gestão

Sobre o curso

A Gestão Comercial moderna exige muito mais do que vender — exige pensamento estratégico, domínio contratual e uma visão clara do ciclo de valor. Neste curso completo e avançado, vais aprender a integrar práticas comerciais com gestão de contratos, garantindo que cada negócio firmado esteja alinhado com os objectivos da organização e protegido legalmente.

Com foco prático e orientado a resultados, esta formação capacita os participantes para negociar e gerir contratos com visão de longo prazo, construir relações comerciais sólidas e operar com uma lógica de eficiência e performance.

Fundamentos da gestão comercial moderna e orientada a valor
Como estruturar propostas comerciais com base em estratégia e ROI
Gestão de relacionamento com clientes e parceiros comerciais
Tipos de contratos comerciais: riscos, oportunidades e cláusulas críticas
Técnicas de negociação contratual eficazes e boas práticas de compliance
Como minimizar riscos legais e operacionais nos contratos empresariais
Integração entre áreas comercial, jurídica e financeira
Ciclo de vida de contratos: da proposta à execução e renovação
Ferramentas digitais para gestão e monitorização de contratos comerciais

Conteúdo do curso

Módulo 1

Módulo 2

Módulo 3

Ao concluir o curso, basta acessar sua área logada no portal e emitir seu certificado de participação.

Classificações e avaliações de alunos

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